Etude de Cas Spectro : Optimisation des campagnes shopping par pilotage à la marge nette (Secteur Animalier)


Le cas client ci-dessous met en évidence une analyse basée sur l’augmentation du coût d’acquisition sur certains produits à forte récurrence ayant conduit à une augmentation de la marge nette.

Méthode utilisée :

Objectif de l’analyse : augmentation de la marge nette par pilotage des enchères sur shopping

  • Export des 32 produits les plus récurrents. Il s’est avéré que ces produits venaient tous de la catégorie Alimentation.
  • Calcul de la marge nette pour chaque produit
  • Boost des enchères de ces produits sur Google shopping
  • Suivi de l’évolution de la marge sur trois semaines
  • Définition du CAC maximum à atteindre sur shopping afin de dégager plus de marge
  • Analyse des résultats de l’étude

Résultat obtenus :

  • Sur la 2ème semaine d’analyse :
    • 268,47€ d’investissements supplémentaires pour une augmentation de la marge nette de + 2 087,13€.
       
  • Sur la 3ème semaine d’analyse :
    • 411,23€ d’investissements supplémentaires pour une augmentation de la marge nette de + 4 177,18€.
       
  • Au total, 6 264,31€ de marge nette supplémentaire pour 679,7€ investis.
  • ROI de 23,7 sur ces produits.
  • Ces produits ont généré un total de 202 425,45€ de CA pour 60 134,64€ de marge nette.

 

Un exemple concret :

Exemple de la croissance des ventes du produit grâce à cette opération :

 

Exemple de l’évolution du CAC sur un produit et l’impact sur la marge nette

Produit Royal Canin Vet Care Nutrition Dog Neutered Adult Grande Race - 12 Kg

  • CAC de depart = 9€
  • CAC final = 11€
     
  • Soit une augmentation de 2€ du coût d’acquisition
  • Augmentation de la marge nette de 10% pendant la période

 

  • Impact sur le cpc moyen, le taux de clics et le trafic généré

L’augmentation du CAC et du CPC moyen ont eu comme effet une augmentation considérable du taux de clics (doublé) et du nombre de clics.